"在做IP的过程中，我们常常会遇到一个纠结：
想好好做内容、做产品、做服务，但是突然听说隔壁一个人赚的很多！
点过去想学学，发现对方真的是野路子：不专业、不系统、什么都敢说，但直播间嗖嗖下单的量，是你三个月的量，的确让人羡慕。
这个时候，你会不会动摇？
我不赚钱，难道是底线不够低？
有人感叹：我都不敢想象，万一我有钱了。我的道德和思想品德，能不能经得住考验？
下面回帖：反了，维持道德和品行是你贫困的主要原因。
那么，我到底应该相信那些做爆款、追流量、搞镰刀的打法，还是应该稳住心态，慢慢做自己真正想做的事情，并且相信专业，总会有人认可？
01
这两种思路，可以简单理解为流量主义（快钱）和专业主义（慢钱）。
前者的打法，就是找到一个新概念，挖掘一个小的市场洼地，买一轮焦虑，吃一波红利，把它做成爆款。过程中可能会夸大一些承诺，用一些手段，只要赚到钱就行。如果不行，就换个IP、换个讲法再来。
另一种思路，则是踏踏实实地做产品，追求专业，相信只要产品足够好，总会有人买单。
那到底该选择哪种方式呢？
先给大家讲两个底层概念：一个叫获客成本CAC，另一个叫用户终身价值LTV。
获客成本就是你投多少钱，获得多少客户。比如说直播你投流来了2000个人，获得了20个用户，你的获客成本就是100块。
LTV是一个用户在你这里，终生消费多少钱。比如说一个用户来了，第一次买了80元，但是复购120……最终2年下来，一共1000元，那你的LTV就是1000元。
获客成本是马上能看到的，而终生价值则需要更长时间。
专业人士，最常见的比如做内容的是典型的LTV派。
他们相信只要持续产出好内容，用户总会来的，总会有人买单。这种想法没错，但问题在于，大部分人总是活不到“总有人买单”的一天，他们死在了LTV兑现的前夜。
那么是不是要走流量派，思考CAC呢？实话说，你进入短期流量赛道，你会发现你的底线往往不够低。这里充斥着大量的烂货、假货和镰刀，但是说实话，短期的确很能赚钱。赚够或没赚够钱，都不要紧，中国的违约成本这么低，市场这么大。口碑差了，换一个赛道就好了。很多前几年做IP、做知识付费的，都开始做更热门的领域了。
这也是为什么很多野路子，赚的比正经想做知识IP多而快的原因。
仅从赚钱来说，极致的长期主义和极致的机会主义，都能赚钱。但两个人的赚钱曲线是不同的，一个是持续向上的指数曲线（慢钱），一个是波浪形的一波一波又一波（快钱）。看你到底赚的是CAC还是LTV。只要在合法、合规、合乎自己价值观、发挥自己优势的角度，赚钱都不丢人。
02
从我自己的角度，我的策略是：用最快的方式赚慢钱。
1. 先做产品，先关注长期价值。
我自己做了23年教育，18年创业了。度过了线下、博客、微博、公众号、短视频很多个周期，口碑一直不差（我们大部分产品的转介都超过30%）。负责任地说，拯救我的一直是产品，赚到的一直是慢钱。最近直播挺火热，但直播很多买我产品的人，很多10年前读过我的书《拆墙》《可能》《跃迁》《超级个体》，甚至还有在新东方的词汇课的同学。都是因为当时的价值，推进了今天的价值。
因为一个人真正会懂的东西是很少的，反复切新的领域，会让自己的知识变“薄”。仅凭学习速度快，的确可以覆盖很多新的领域，但是这些地方我都没有真的做明白过，就不敢讲。
我反复对自己说，自己每一句话都至少要能支撑3～5年。几年后，用户真的通过这些知识帮到了自己，回身再找你，这种销售就很舒畅。很多咨询师、培训师仅凭自己的口碑和转介就能活得很好，年收入近100w，都是这个道理。
2. 不要认为“专业”，就不屑“抓红利”。
但我发现，业务增长也遇到很多问题——仅仅是转介是不够的，新的媒体、刺激、概念层出不穷，如果仅仅靠口碑，用户规模会锁死在一个很小的范围，再也增长不出去。
我自己去年复盘，最大的感悟是——因为我自己的“专业执念”太强了，以至于我忽略，不屑，甚至鄙视那些搞流量的人。
技术其实无好无坏，大众潜意识也只是社会共业，并不应该排斥，但是因为他们买的东西不够“专业”，就把对方赚快钱的手艺，也一并鄙视了，而这恰恰是我最需要提升的部分。
这心态往好听了说是清高，往坏了说是装B。是我自己的专业荣誉感、甚至对流量的恐惧感，把自己逼到一个很小的角落，自己限制了自己。
这让我想起曾国藩的成长，曾公少年文章出道、道德伟人，光明正大，觉得自己是忠臣，天天准备“文死谏”，连皇帝的妹妹也要杀，结果一事无成。回家丁忧3年，想明白一件事——我是要成好事啊，我既不是要批判坏人，也不是要活成忠烈公。于是领悟了“和光同尘”四字。
出来就顺溜了、和融了，皇上有指令，先彩虹屁一番，然后再提点自己的想法。给内务部的官员，该打点打点，可以迅速报销回款。带着湘军到各地，首先拜访当地大员，一表明不夺权，二表明立功后齐分钱。和和气气，立功立言。
曾国藩学会啥了？他学会了用奸臣的思路做忠臣之事。
这里你又开始纠结了，我认同你说的道理，但我怎么找到自己的平衡呢？
03
说回我自己的心路：我决定，要学会用赚快钱的思路赚慢钱。
学习转化、营销的思路，学习产品的包装，学习流量思维，蹲数据好的人的直播间，找业内专家请教。
我以前很排斥做流量的直播，尤其看不得那种5分钟销转一次套路，做都是内容型的。
但自己做了几次，慢慢理解了自己能讲多久，做一次销转不难受，价值讲到什么份上，别人不讨厌；找到自己一点节奏，数据也慢慢好看起来。
更重要的是知道自己到底主要要赚什么钱。
做这些的时候，不要停止对产品的更新，不要被别人家的爆款和快速增长带偏。找到自己快慢钱的节奏。
就好像跑步——不要羡慕别人超过你，他可能刚起步，可能训练了3年，可能天生体质比你好。
也不要在超过别人的时候有优越感，道理和上面一样。
更加不要站在路边评价——你看这个人没送髋，那个人手的姿势不对，有空看看你自己吧。
总之，找到自己的节奏，跑下去。
你的成绩，其实在你刚出发的时候，已经被你的体质、训练量决定了。你要做的是完成这个目标。
你不是来找优越感的，你是来达成目标的。
你不是来做评论家的，你是来做好事情的。
看到这里的人，希望你能在慢钱中，找到自己的快节奏。
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