叶国富最后一次公开露面是在8月25日的一次名优产品沟通会上。
在现场，他的开心溢于言表。名品集团创始人、董事长兼CEO向媒体披露了包括界面新闻在内的一组数据。5月20日开业的美国时代广场店月均业绩接近1000万元。在中国的旗舰店中，广州北京路旗舰店7月收入465万元，预计8月收入530万元。
对于叶国富来说，更重要的是，对比公司账上迅速增加的数字，证明年初实施的品牌升级是有效的。
2月24日，明孝品召开全球品牌战略升级发布会，表示要升级成为“全球超级品牌”。具体来说，公司要摆脱过去“高端十元店”的消费者印象，还透露出全新的品牌定位和品牌超级符号、全球发展战略、“三好”产品战略等等。

名品创始人叶国富在沟通会上(图片来源:名品)

从这家公司发布的2023财年第四财季及全年未经审计的财报中，也可以看出战略落地后的效果。
名品集团(纽约证券交易所代码:MNSO；港交所:9896)6月30日结束的2023财年业绩报告显示，名品实现营业收入114.7亿元，同比增长13.8%；调整后净利润18.4亿元，同比增长155.3%；毛利率同比增长8.3%至38.7%。
在最近的第四季度，名特优产品在收入和盈利方面都取得了突破。在截至6月30日的三个月中，公司收入同比增长40%，至32.5亿元；调整后净利润首次突破5.7亿元，实现同比增长156%；毛利首次达到近13亿元，毛利率39.8%。
毛利率飙升，大部分功劳来自海外市场和大店战略。

图片来源:名优产品

财报显示，公司海外市场收入贡献的增长从2022财年的26.2%增长至33.3%，对毛利率起到了一定的促进作用。2023财年第四财季，名品海外收入达11.1亿元，同比增长42%。其中，海外直接市场收入同比增速高达85%，直接市场收入占海外收入比重超过45%。
事实上，名优产品在海外可以卖得更贵。
“对于海外市场，我们有一个大概的数字，就是海外市场的平均售价大概是中国的两倍或者略高一点。”叶国富在业绩会上表示，“而在欧洲和美国等特定市场，这个数字大约是中国的三倍，甚至更高。”
原因是出海后，拉美名优产品的定位是轻奢。在美国，它依然以性价比为主，但赚的是这个市场和中国市场的差价——中国制造能力的积累和小商品制造的产能过剩，依然帮助名优产品在海外整体盈利。
另一方面，不同于中国市场的加盟模式，名优产品在海外实行代理和直销并行的模式。比如在对当地商业环境比较自信和熟悉的国家，名优产品选择直销，而在商业环境复杂的国家和地区，通过代理商拓展轻资产，可以利用代理商在当地的资源优势。
名品揭示直销市场毛利更高。
“因为这个模式有两个毛利。”明消优品集团副总裁兼首席营销官刘表示，“公司开发产品后，供应给直属子公司，会产生毛利；子公司应该在自己的管理层保持财务正，所以会自己定价。所以直销体系下的整体毛利是从两部分获取的，相对更好。”
直销在美国市场的表现也证明了这一点。在过去的三个季度中，名优产品美国市场有两个季度在海外市场的收入贡献中排名第一，美国市场在6月季度排名第二。7月份，其门店数量仅为88家。
在国内市场，名特优品表示，名特优品在中国市场实施品牌升级战略，该战略下的新产品毛利率较高。
品牌升级的一个最具体的行动就是名特优品计划在高潜力城市和商圈开设超大型旗舰店。
2月5日，明晓品在成都春熙路开设了全国首家旗舰店，面积近1000平米，三层，面积近7000 SKU——这是后续大店的第一个模板。今年5月，万事达卡全球首家旗舰店在美国纽约时代广场开业，成为首家入驻纽约时代广场的中国品牌。整体来看，名特优品尝试构建全球旗舰店、全国旗舰店、城市形象店三个层次。

名品进纽约(来源:名品)

“只有开大店，才能提高顾客对我们的认知度，因为这些大店有助于提高销量。”叶国富在表演会上说。
目前，在名优产品的店铺组合中，约有100家旗舰店或大型店铺。平均而言，大型商店的初始资本支出是普通商店的两倍左右。前6个月，大店的销售成本是普通店的3倍，平均销售价格比普通店高7%；库存周转天数在30天左右，比普通门店少20天左右。
“从投资回报率和回收期来看，这些大店比普通店强多了。”叶国富说。
在产品层面，名品依然在强化IP产品，打造差异化竞争力。
在2019年的招股书中，名品提到了与17家版权方的合作。目前IP版权合作伙伴80家，占IP产品总销售额的25%，即2300多个SKU为同期IP SKUs。此外，名品也像POP MART一样，在尝试打造自己的IP如顿顿鸡、企鹅盆盆等，但占比还是很小的。
由于这些措施，名优产品的平均单价上升了。叶国富在业绩会上表示，该公司在中国的平均销售价格约为35元人民币，现在本季度6月份的价格约为37元人民币。7月平均单价增长10%左右，客流增加，共同带动中国区单店销售额同比增长10%以上。

(图:界面新闻范雷剑)

下一步，名特优品打算在高单店销售的同时，继续快速扩张。
财报显示，计划将中国名店数量从2022年底的3325家增加到2027年底的5000家左右。叶国富还在业绩会上表示，随着品牌升级的推进，他将坚持大店或旗舰店的战略。至于海外市场的潜力，“至少在未来10年内，我们不会担心在海外市场开店。”叶国富说。
截至2023年6月30日，名创优在中国拥有直营店14家，第三方店3212家，同比增加592家。在海外，直营店133家，第三方店1840家，同比增加214家。"